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購入決意まで何日必要？

その他

2010.08.28

以前、当社で販売したマンションご購入者のデータを元に、そのマンションに初めて来場した時から、購入申し込みをするまでにモデルルームまで足を運んだ回数の統計を発表しました。（こちらのブログ参照）
その時から3年経ったので、その後のご購入者のデータを元にまた統計を取ってみました。

その結果がこちら。

【統計の対象】

対象件数：650件
住宅の形態：新築マンション
分譲価格：1590万円以上5000万円以下
間取り：2LDK～4LDK
地域：東海4県

（平成22年8月28日リーベスト調べ）

※統計の対象を見てもらってもわかるように、このデータは主に一般の方がマイホーム用に購入した時のものになります。

結果は3年前とほとんど変わらなかったです。やはり、多くの方が2～3回のモデルルーム来場で購入を決心されるようですね。4～5回・6回以上とうい方の割合が少し増えていますが、これはやはり長く続く不景気のせいで踏ん切りがつかない方が増えてらっしゃるのでしょうかね？
しかし依然として、初回で決めてしまう方も12％いらっしゃいますので、マンションの場合は特に即決する方が多いのかなと思います。

では、日数で見た場合どうなると思いますか？
その結果はこちら。（統計の対象は上と同じです。）

最初にモデルルームを訪れてから、購入決意をするまで、1週間以内という方が半数を占めています。
“回数”の結果とあわせて考えると、“最初に見てある程度気に入り、次の週の休日にまた見に来て決める”というパターンが考えられますが、実際にこのような方はよくいらっしゃいます。

半年以上の場合、その期間ずっと考えているというよりは、チラシを久しぶりにみて気になって1年ぶりにマンションを見に行った、なんていうパターンが多いですね。

マイホームの購入は、多くの方にとって人生の中の一大イベントです。ですから慎重にもなりますし、考え始めるとかなり疲れると思います。だからこそ、購入に向けて動き出したら一気に走り切ってしまうのかもしれませんね。

文：キャサリン