| 売却�� |
 売却 |
| 2010.05.29 |
前回に引き続き、売却の手順です。
（前回のブログはこちらをクリック）
�� 販売活動
不動産会社と媒介契約を結んだら、その不動産会社は売れるように販売活動を行います。専属専任や専任で媒介契約した場合、その不動産会社はまず“レインズ”という業者間で情報を取引するシステムに登録しないといけません。（一般媒介でも登録することが多いですが。） それによって売られている物件の情報の共有化、また取引の安全性が保たれています。
但し、レインズだけでは一般の方には売却情報が伝わりませんので、多くの不動産会社はチラシを作成して配ったり、自社のホームページや不動産物件の検索サイトに掲載を行うなどの販売活動を行います。
物件を検討したという人が見つかった時は、不動産会社が仲介となって、見学の日取りを決め案内をし、売買の条件（契約金額や、設備の付帯など）を売り手と買い手の間で調整してくれます。
�� 売買契約の締結
契約の条件を売り手・買い手の双方が納得したら、いよいよ売買契約の締結です。契約書などの書類などは不動産会社の担当者が作ってくれます。契約書や重要事項の説明も不動産業者の仕事です。基本的には、売る側・買う側の両方がそろって契約しますが、時にはそれぞれ別に説明してそれぞれ（もちろん同じ書類に）署名する場合もあります。売り・買いで担当する不動産会社が分かれるときは、業者の方同士で話し合い、手続きを進めてくれます。
�� 決済および引渡し
契約後は、買い手の方の支払い手続き（ローンの借入審査など）や、登記ができる準備を進めながら、売買代金の決済および鍵の引渡しの段取りをしてもらいます。売り手は、この決済までに物件を引き渡せるようにする、つまり引っ越しておくことが基本ですが、今の家を売って新しい家を買う場合、決済を済ませないと新しい家の支払いができない＝引っ越せないという場合があります。こういった時は、契約の際に、“決済後○○日以内に引越し、鍵を引渡す”という条件をつけ、買う方にも納得いただき、決済は終わっているが鍵の引渡しは待ってもらう、というふうにします。
2回のブログに渡って売却の手順を簡単にご紹介しましたが、いかがでしたか？
売却の相談・査定などは無料でやってくれるところも結構ありますので、もし売却を少しでも考えているのでしたらとりあえず相談してみるのがいいですよ。
文：キャサリン
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